ROBERT CIALDINI
Es profesor emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona y uno de los más reconocidos expertos mundiales en persuasión, influencia y comportamiento social.
Obtuvo su doctorado en la Universidad de Carolina del Norte y realizó estudios postdoctorales en la Universidad de Columbia, donde comenzó a desarrollar los fundamentos científicos de la influencia y la toma de decisiones.
A lo largo de su carrera ha investigado los principios universales que guían el cumplimiento y la persuasión, estableciendo un puente entre la psicología social, los negocios y la comunicación.
Es autor de los best sellers ‘Influence: The Psychology of Persuasion’ (1984) —considerado una obra clásica en el estudio de la influencia— y ‘Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence' and Persuade’ (2016), ambos traducidos a decenas de idiomas y utilizados globalmente en programas de liderazgo y marketing.
Reconocido como el “Padrino de la Influencia”, es CEO y presidente de Influence at Work, organización dedicada a la formación en influencia ética, el diseño de programas corporativos y la certificación internacional CMCT (Cialdini Method Certified Trainer).
Su trabajo ha tenido un impacto decisivo en el desarrollo de estrategias de cambio de comportamiento, negociación y comunicación efectiva en entornos empresariales y públicos.
FRASES DE ROBERT CIALDINI:
RESEÑAS DE ROBERT CIALDINI:
REDES SOCIALES DE ROBERT CIALDINI:
IDEAS DE ROBERT CIALDINI REVISADAS EN EL CURSO BEHAVIORAL DESIGN
TIPS DE DISEÑO DE ROBERT CIALDINI:
INFOGRAFÍA DE ROBERT CIALDINI:
TED TALK DE ROBERT CIALDINI:
Frases de Robert Cialdini en texto
“Todos nos engañamos de vez en cuando para mantener nuestros pensamientos y creencias consistentes con lo que ya hemos hecho o decidido.”
“Utilizaremos las acciones de los demás para decidir el comportamiento adecuado para nosotros mismos, especialmente cuando veamos a los demás como similares a nosotros.”
“Las acciones de otros persuaden a las personas más que cualquier prueba que podamos ofrecer.”
“La alegría no está en experimentar un bien escaso, sino en poseerlo.”
“Nuestra mejor evidencia de lo que las personas realmente sienten y creen proviene menos de sus palabras que de sus hechos.”
Tips de diseño basados en el trabajo de Robert Cialdini
- La clave para usar el principio de reciprocidad es ser el primero en dar y asegurar que lo que das es personalizado e inesperado.
- Señala a los demás lo que te convierte en una autoridad creíble y conocedora antes de ejercer influencia.
- En lugar de confiar en nuestra propia capacidad de persuadir a otros, podemos señalar lo que muchos otros ya están haciendo.
- No trates de usar más de 3 herramientas de influencia al mismo tiempo: el intento de influencia de tu parte hacia el usuario será muy claro y podría provocar rechazo.
- Tendemos a favorecer la información de personas que son similares a nosotros; mientras más parecida al usuario sea la persona que transmite el mensaje, mayor será su influencia.
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