ROBERT CIALDINI

Es profesor emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona y uno de los más reconocidos expertos mundiales en persuasión, influencia y comportamiento social.

• Obtuvo su doctorado en la Universidad de Carolina del Norte y realizó estudios postdoctorales en la Universidad de Columbia, donde comenzó a desarrollar los fundamentos científicos de la influencia y la toma de decisiones.

• A lo largo de su carrera ha investigado los principios universales que guían el cumplimiento y la persuasión, estableciendo un puente entre la psicología social, los negocios y la comunicación.

• Es autor de los best sellers ‘Influence: The Psychology of Persuasion’ (1984) —considerado una obra clásica en el estudio de la influencia— y ‘Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence' and Persuade’ (2016), ambos traducidos a decenas de idiomas y utilizados globalmente en programas de liderazgo y marketing.

• Reconocido como el “Padrino de la Influencia”, es CEO y presidente de Influence at Work, organización dedicada a la formación en influencia ética, el diseño de programas corporativos y la certificación internacional CMCT (Cialdini Method Certified Trainer).

• Su trabajo ha tenido un impacto decisivo en el desarrollo de estrategias de cambio de comportamiento, negociación y comunicación efectiva en entornos empresariales y públicos.