TIPO DE LIBRO: Enfocado a comunicación y publicidad.

TE SERVIRÁ SI ERES: Publicista, especialista en comunicación o alguien encargado de liderar la estrategia de comunicación escrita, digital o masiva de algún producto, servicio u organización.

Cómo utilizar la atención como palanca para facilitar la toma de decisiones de las personas.

Pre-suasion, del reconocido psicólogo Robert Cialdini, es mucho más que una continuación de su clásico Influence; es, en cierto sentido, su precuela conceptual. En este libro, Cialdini nos invita a mirar hacia un momento crucial pero frecuentemente ignorado en el proceso de persuasión: el instante antes de la decisión.

A diferencia de Influence, que explora principios para generar influencia en el momento de la decisión, Pre-suasion pone el foco en lo que ocurre previamente. Su tesis es clara: para que cualquier estrategia de persuasión funcione, primero hay que captar —y dirigir— la atención de las personas hacia aquello que las predisponga a decidir de cierta manera. En otras palabras, la forma en la que encuadramos un mensaje y los estímulos que usamos para introducirlo son tan importantes como el mensaje mismo.

Este no es un manual de trucos o herramientas de persuasión inmediatas, sino una guía poderosa para quienes diseñan campañas, mensajes o experiencias y quieren influir de forma más efectiva. Cialdini nos muestra cómo el contexto, las asociaciones mentales y los elementos que activan la atención pueden cambiar drásticamente la receptividad de una persona, incluso antes de que empiece a procesar el contenido principal.

Aunque algunas secciones podrían profundizar más en la evidencia, el valor del libro está en su propuesta central: la atención es una de las monedas más poderosas en la economía de las decisiones. Y saber cómo dirigirla estratégicamente puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de una comunicación.

Recomendado para profesionales en marketing, diseño de campañas, comunicación y políticas públicas. Especialmente útil para quienes buscan construir mensajes que no solo informen, sino que realmente preparen el terreno para una decisión favorable.

Además, es accesible: puedes encontrarlo por alrededor de $400 MXN en Amazon.

Consíguelo en Amazon dando click en la imagen:

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade